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建材超市新盈利能否填补旧窟窿

2018-12-03 15:10:33

建材超市:新盈利能否填补旧窟窿?

购房新装客户群已越来越少,再利用百货业态的刺激方式无法起到明显的促进作用,旧房翻修有望成为下一个“新盈利”模板。

此前,被业界普遍看好的建材超市业态面临诸多不利影响,仓储、物流、物业租赁、用工等各种成本逐年走高,价格调整不灵活,对大部分低收入的消费者失去吸引力;摊位制卖场可以通过减租、免租等手段与商家共渡难关,建材超市是商业零售模式,需要自负盈亏,因此经营更为艰难。据上海建材零售渠道系统统计,目前整个家居行业的销售额已下降了20%——30%,且尚未见底。

据悉,受各方面因素影响,好美家在北京的2家门店西三旗店和四季青桥店停止营业,全年销售收入同比下降20%左右。目前拥有3家门店的美颂巴黎建材超市受影响相对较小,下降幅度不到20%。九百家居全年业绩亦下滑2成以上,原6家门店中杨浦等店先后半场出租经营,大华、青浦等店勉强维持。上海家饰佳控股(集团)有限公司常务副总裁李艳在采访中表示:事实上,直到去年9月份前,卖场的销售额仍同比增长20%以上,与往年相差无几,真正感受到市场销售下滑是在10月份以后。她举例称:假设一个店铺9月份可以出售100张桌子,按照传统的销售周期,10月份应该可以销售120张。但环比销售并没有任何上升。她预计到今年6月,整个家居行业才能止跌回稳,但回升幅度有限。接下来的元旦及春节销售淡季又令形势雪上加霜。李艳认为,在传统新房装修市场萎缩之后,一味降价已无济于事,关键在于如何挖掘新的业务增长点来填补空缺。她说,家饰佳目前与供应商在如何“抱团取暖”问题上已达成一致,初期拟协同让出利润刺激“旧房翻新”业务。她强调:“原有的购房新装客户群已经越来越少,再利用百货业态的刺激方式也没有明显的作用。所以我们在挖掘新的客户群,目前看来旧房翻修可成为下一个新的利润增长点。”由此,春节前该公司花费逾千万元补贴供应商,大力推进类似“以旧换新”的营销活动:“1元钱换一把椅子,8元钱换一块新地毯”,目的就是培育“旧房翻新”的新市场。至于“新盈利”能否填补旧窟窿,有待市场验证。

商场、经销商联手让利,让消费者买到的家具、建材,从而将2010年的消费力提前到2009年。

进入2009年,各大建材市场摊位续约期如期而至,大部分东家没有提高租金举动,有的正酝酿降租甚至免租。业内人士预计,商家真正难熬的时刻是在春节之后的销售淡季。对此,商场、商家纷纷慷慨解囊,承诺拿出更多资金投入营销。

目前,堪称沪上规模、租金的红星美凯龙1号店,已先后投入千万元重金拉动销售。元旦乃至春节期间亦重磅“超低价促销”,人气十足、销售上扬。然而,由于市场整体消费低迷,仅有三分之一商家略有赢利或保平。于是建材、家居代理商一方面找生产厂家寻求支持,要求厂家补贴部分房租或其他费用;另一方面他们也找到市场管理方,要求降低租金。红星美凯龙对此反映积极,提出的应对方案是:寻找“改善型”住房的装修客户,返还10%的租金,通过商场和经销商的让利,让消费者买到的家具建材,从而将2010年的消费力提前到2009年。

春节之后着力瞄准“改善型住房”客户,启动部分新市场,在这一点上,一些家居企业已经达成共识。根据红星美凯龙总裁车建新的估计,消费者在年间便会因为身份与收入的提升而重新装修房子,形成一个无限增长的循环消费。据悉,红星美凯龙环球家居设计博览中心,总面积30万平方米,沪太路全球家居生活广场,总面积18万平方米,两者的总投资高达25亿元,面临“金融寒冬”,商场在加强老租户维护的同时,拿出真金白银加强营销宣传攻势。

许多规模较小的家装公司处在亏损或倒闭边缘挣扎,整个上海家装行业去年营收锐减三至四成,行业洗牌箭在弦上。

去年上半年,上海的2000多家家装公司已经倒闭了450家,而且这个趋势还在持续加剧。据悉,沪上家装行业的企业每年关门的比例约在20%左右,今年关门的公司将比往年翻一番。许多规模较小的家装公司或在亏损,或在倒闭边缘挣扎,整个上海市家装行业去年营收下降三到四成。而过去几年,上海家装行业的年产值一直维持在200亿元左右。销售额下降60亿-80亿元的缺口,必然要从建材家居零售市场中反映出来。据分析,除了新房交投量大量减少,房地产成交量低迷外,消费者的消费预期看淡,也是造成建材家居消费急剧下降的原因之一。在上海团购的装修客户中,60%的客户为新房装修,40%的客户为二手房装修;在装修客户中,60%以上为婚房装修,30%为改善型装修,10%为移民型装修。从目前的数据来看,婚房装修的比例有下降的趋势,这就表明,作为装修市场主力军的婚房不装修,或者简单装修的比例正在增加。美颂巴黎总裁聂文江表示,由于政府加大对房产市场的拉动力度,近房产成交量已经出现回暖迹象;另外,现在人们买房大多数是现房,即买即装修的比例会很高。因此,建材家居市场的复苏不会拖很久。更为乐观的业内人士表示,由于政府正在陆续出台加大投资力度、拉动房地产市场、刺激群众消费的一揽子计划,眼前的暂时低迷很快就会过去。

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