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以下是点我吧创始人赵剑锋的演讲内容要点2019iyiou

来源: 作者: 2019-05-14 16:15:40

9月23日,亿欧在北京万达索菲特酒店主办的“2015年中国O2O创业创新大会”已照序进行,这里是亿欧本次大会现场演讲内容实时报道中心,请密切关注。

本届“2015年中国O2O创业创新大会”,邀请到百度、京东、赶集、大众点评、饿了么、河狸家等代表性O2O企业的22位大佬做主题演讲,高榕资本、真顺基金、钟鼎创投、君联资本、德同资本、蓝驰创投、熊猫资本、经纬中国8家投资机构合伙人,以及包括餐饮、生鲜、体育运动、医疗健康、B2B和汽车等6大领域24个精选项目参会。

以下是点我吧创始人赵剑锋的演讲内容要点:

1)创业环境九死一生,看谁有洪荒之力:传统企业的生死劫为免费FREE,补贴只有攻击性,没有建设性;互联企业的生死劫为ALL IN;

2)如何破封印,布结界,专注和坚持;

3)狭义外卖平台,从外卖平台到本地生活平台;广义的外卖平台,所有及时送上门的服务,包括生鲜、包括水果、包括大家不明所以的社区O2O都叫做广义外卖;

4)点我吧的壁垒是效率,体现在用户端快速,但是比快速更重要的就“准时”;从商家的角度讲是高效率低成本,就是人均效率和资金效率;

5)今天很残酷,明天更残酷。后天,谁知道呢?

6)不忘初心,方得始终,走着走着花就开了。

以下为赵剑锋的现场演讲实录整理(有删减)

很高兴能够和大家做交流,感谢亿欧的邀请。之前普哥跟我说,有一个大会,来的都是很牛逼的人,我说我不太习惯出台,然后普哥说在现在这个时代,你要不习惯出台,你今后就得站街了。

我想主要讲三个方面:

一、现在的创业环境究竟怎么样?

二、点我吧我们是怎么做的?

三、点我吧,现在新推出一个孩子,一个战略级的产品。

先讲一下整个的创业环境,我们现在做的应该说是九死一生的事情,甚至比这个更艰难和困苦。九死一生意味着10%的生存概率。在传统行业,他的生死劫是免费,因为在传统行业里面,本身就是棋逢对手血海拼杀了,现在金融环境变幻莫测,用户的行为也难以琢磨,这个时候,冲出来一帮野蛮人,这帮野蛮人是拉着互联的大旗,上面写着两个字“免费”他们根本没有商业逻辑,不管不顾,他们做什么好像都不要钱似的。从滴滴、快的之后,赚钱好像是挺可耻的一件事情,大家都在拼命的烧钱,在这个根本不是同一个纬度的竞争里,传统行业要利润,互联非但免费,还倒贴。你说这仗怎么打。传统行业本来武功挺好的,提着一把刀出来,那帮野蛮人看着他,他们拿的是枪,你说这还怎么干?所以在当前互联的打击之下,传统行业非常困难。那互联企业是不是就混得很好了呢?但是互联企业的生死劫是ALL IN,一直以来,创业的打法南北各异,从商业常识上来说,稳扎稳打,意味着成本可控,意味着可持续健康发展,但实际上往往都是高举搞大打死了稳扎稳打。

在互联企业的竞争当中,传统行业可能是不要钱,在互联企业的竞争当中,他们根本就是不要命。整个的商业逻辑就错了,原先是正确的过程会产生正确的结果,现在正确的过程会产生背离的结果。就是以前你要达到武功很高,你要一级一级的练,但是武功可能到不了,但是他发展得很快,然后他趁着发展快的时候,直接把你干掉,所以你稳有什么用。所以现在就是一个是FREE 、一个是ALL IN。

如何破封印?布结界,专注和坚持。补贴和盲打ALL IN,有没有真正给社会创造价值?有没有真正解决用户的需求痛点问题?没有,他只是干掉你但是没有解决问题,所以在这一点我们必须要坚持,如果你躲过了他的攻击,那么封印会被反噬的,他们自己会走火入魔、自己会走向灭亡的。所以在这个时候我引用一句话,马云说,今天很残酷,明天更残酷,后天谁知道啊!

在这个里面,点我吧,一直以来的坚守是什么呢?不刷单、不作假!但我觉得这两个词不是很不好的事情。这本来是社会的基本底线,但是现在是作为道德的上线都不为过了,这个都是整体市场浮躁的体现。点我吧六年以来,一直都始终如一,坚持自己,在刚开始的时候,根本没有O2O,我们做的就是这个事情,后来O2O突然大热了,我们忽然在风口上,变成典型的O2O了,我们还是在做这个事情。今天有点风云突变的情况,已经是全员都在做O2O了,但是没关系,我们根本不在乎他们是叫O2O还是叫互联还是叫互联+,重要的是我们坚持我们自己所要做的事情,始终如一的做这个事情,我经常跟公司的人讲,给他们说不忘初心、方得始终。现在是讲究走着走着花就开了。如果我们随波逐流,一定会是另外一句话,就是走着走着天就黑了,没有任何一个人是因为追逐风口而火的,阿里巴巴、谷歌是追求风口的吗?我们做我们想做的,能做的,那个风口就是我们想做的,我们应该就是做着等风来,而不是风来了我们去追。

我们的初心是什么呢?点我吧,六年前就定下了战略路径,六年后还是这样的战略路径。我们上,在Online端,从狭义外卖平台,往广义外卖平台到本地生活平台。所有及时送上门的服务都叫做广义外卖,包括生鲜、包括水果、包括大家不明所以的社区O2O,我们希望上端,能够给我们的合作伙伴,给我们的商家能够真正的创造价值。这个价值讲起来就是“让他们的门店无限大”,而线下我们有配送团队,外卖的配送,成为终的计时物流。所以我们希望通过这两块,能够为用户创造安心的生活,什么是安心?安心就是小秘书。

在这几年的努力当中,我们布的壁垒是什么呢?我们的壁垒是效率,体现在用户端快速,怎么样快速?平均40分钟达到,但是比快速还有更重要的词就是“准时”,就是你在我这里消费的时候,我会提前能够精确到分钟告诉你什么时候能够送到,对公司端来讲,就是高效率低成本,就是人均效率和资金效率上。这些都是依靠独创的技术体系,这个技术体系我把他归纳成两点,一个叫无分区,一个叫智能化。因为站台的经验不多,我之前都有详细的讲到这一块,欢迎大家搜索跟了解。

点我吧的技术体系主要就是在物流端,我们推出了新的战略,出来了新的孩子,就是点我达,点我达是及时的物流平台,它可以一键呼叫到你的旁边,帮你送货。其自动派单、压力平衡。我们将是历时短到达100万单/日的O2O平台。大家可以监督,看看点我达有没有刷单,能不能做到?点我达100万单是根本用不了多长时间的事情。

我下面讲重要的事情,我希望有更多的人跟点我达一起走,可以说各种岗位在我们公司平台里面都有,从年薪5万到年薪500万,从一线的员工到合伙人,以及到CEO这个位置都可以有,欢迎大家和我联系,谢谢大家!

本文系投稿稿件,作者:赵剑锋;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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