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用微信賣東西的不都叫微商重要的是原創

来源: 作者: 2019-05-03 10:09:42

一個在朋友圈里賣新鮮蔬菜,一個則是賣豬血丸子,這兩個東西不說遠了,或許在他們的朋友圈里就屬于緊俏物質,而且因為是“原創”,所以比那些代理銷售產品的微商更加靠譜。

文/张书乐

刊载于《株洲》2月29日天台时评版

过完年翻开《株洲》,有一个《新春走基层》的版面,其中的2篇文章颇为让我有感,其一是《销售:蔬菜店火了》,其二是《万众创业:朋友圈里的“土特产”》。内容都是株洲的小市民,通过销售商品,取得了朋友圈里用真金白银的点赞。

这里触及到了一个问题,微商到底好不好?在我个人的观点中,微商不是一个好的商业模式,至少有两个缺憾就足以点到死穴:

一是朋友圈就那么大,根据英国牛津大学的人类学家罗宾·邓巴的邓巴定律。人类智力将允许人类具有稳定社交络的人数是148人,四舍五入大约是150人。如果用接朋友圈地气的说法,则是甭管你里有多少好友,你真正的朋友也就150人。150人的朋友圈里生意有多大,一个社区小卖部。

二是微商层层代理增加了渠道本钱。电商之所以成功,就是让厂家到消费者之间的距离无限缩短到零,而成功减低了传统层级经销商的利润盘剥。微商呢?不过是过去层级经销商模式的互联+,而且层级无限放大,利润盘剥也更为凶猛。其结果呢?要么商品变得更贵,要么只能选择那些有暴利操作空间的少数商品而已,比如面膜、玉石。

这样的两个弊端加在一起,微商还能成功吗?

但媒体报道中的这两个案例,却实实在在可能成功,由于它们根本就不是微商,只是借用朋友圈这个快捷方式,去完成原始积累罢了。

用我自己的商业理论来概括,其实就是符合了“别处买不到的商品”这个要素。报道中两个创业者,一个在朋友圈里卖新鲜蔬菜,一个则是卖猪血丸子,这两个东西不说远了,或许在他们的朋友圈里就属于紧俏物质,而且因为是“原创”,所以比那些代理销售产品的微商更加靠谱。

然后呢?如果这两个商品在朋友圈里适销对路了,或许放大一点,走出朋友圈,进入电商平台这个陌生人买卖的世界里,哪怕依旧是通过或的公众号作为销售平台,而不上淘宝、京东或美团。只要价格不贵、质量稳定、特点鲜明、批量生产,就完全可能成为在销售边缘无穷大的电商世界里的“别处买不到的商品”。当然,到处都有的蔬菜可能有点难,范围或许只能覆盖全城,不过土特产猪血丸子却大有可能辐射更远。

这还叫微商吗?我想,读者心中已经有了答案。

张书乐 号:zsl 新著有《越界——互联时期必先搞懂的大败局》

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